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招贤纳士,故事见真理
时间:2016年12月12日 作者:湛江人才网   分享至:
    企业不在大小,员工不在多少。凡重用众才之能者必兴,凡善聚众智之光者必明。这方面,刘邦是一个榜样。据史书记载,刘邦登上皇位后,在述其战胜项羽的经验时说:“夫运筹帷幄之中,决胜千里之外,吾不如子房;镇国家,扶百姓,给馈饷,不绝粮道,吾不如萧何;连百万之军,战必胜,攻必克,吾不如韩信。此三者,皆人杰。吾能用之,此吾所以取天下。” 

  由此可见,领导人不一定样样都行,样样才干过人,但他必须善于识人、选人、用人。否则,任何雄才大略难以实施,任何宏图伟业都不能成功。 

  领导者怎样用人?4个故事见真理。 

  1.分槽合槽 

  话说有一个王老汉,养了两匹千里马,准备合适的时候出手卖个好价钱。所谓“人不得外财不富,马不吃夜草不肥”,养马必须勤快,要每晚起来给马喂草添膘。尽管王老汉很勤快、很努力,但是他很快发现了问题,自己这么辛苦,几个月下来,两匹马没有长膘反而掉膘了。原因何在呢?有问题找专家,王老汉把“马博士” 请来了。“马博士”来了一看就明白了,他告诉王老汉,马不好好吃东西关键是因为把两匹千里马养在了一个马厩里,让它们在一个槽里吃东西。每次吃草料的时候,两匹马又踢又挤,你争我抢,根本不能安心吃。解决方案就是为两匹千里马准备两个食槽,让它们分开吃。王老汉一试,果然有效,两匹马很快就变得膘肥体壮了。这就叫做“分槽喂马”。 

  分槽的精髓就是“不能安排两个能人一起去做同一件事情”。两个实力相当的人才就好比两匹千里马,在一起的时候即使不互相争抢,也难免互相妒忌、互相攀比,难以专心做自己该做的事情,因此还不如分开。比如《水浒传》中,宋江和卢俊义每次出兵的时候都是一个人领一支队伍,各自独当一面,这就是典型的分槽策略。

  卖了马之后,王老汉决定养点省事的,晚上不用添草料就能上膘的,于是养了两头猪。但令他困惑的是小猪越来越挑食,而且不上膘。有问题找专家,这回把“猪博士”请来了。“猪博士”来了一看就乐了,他对王老汉讲,哪有养猪还打隔断分开养的啊,要让猪上膘,办法很简单,就是把两个猪圈合成一个,让两头小猪在一个槽里吃东西就可以了。道理其实很简单,两头小猪在一个槽里吃食,有了争抢,于是就会吃得更香。王老汉一试,果然灵验。 

  王老汉心想,“马博士”说分开好,“猪博士”说合起来好,那到底是分好还是合好呢?答案很清楚:要看对象。 

  独当一面的千里马需要分槽喂养,让它们各自发挥所长、各负其责;而正在成长中、尚未成熟的小猪却需要合槽,给它们一个竞争的平台,让它们快速成长,等成熟后可以独当一面时再分槽。这就是用人四策之一:分槽合槽。 

  2.高屋低屋 

  把猪卖了以后,王老汉又养了一群牛。由于春短,嫩草迟迟没有发芽,过了节气,只能用隔年的干草喂牛。牛吃得很少,眼瞅着要掉膘,王老汉很着急。有问题找专家,这回请的是“牛博士”。专家给出了一个建议,就是喂牛的时候不把草直接放在食槽里,而是要放在屋顶上,让牛伸着脖子才能吃到。王老汉回去一试,果然灵验。 
  因此,当给下属提供的回报很有限、一时又无法改善的时候,可以把门槛设得稍高一些,让众人付出的努力更多一些,使得这份回报更有挑战性。这样即使是不怎么丰厚的回报,也能吸引众人。这就是“高屋喂草”的计策。 

  王老汉很得意,不过没过几天,他就犯了一个错误。嫩草很快长出来了,王老汉打了些嫩草回来,这次他也像以前一样把草放在屋顶上等着牛来吃,结果牛见到房上的嫩草后着急了,一群牛奋勇向前,一使劲,把房子给顶垮了。 

  因此,当资源很丰富、回报有足够吸引力的时候,就不要再增加过程的难度了,要允许下属用自己的努力去获得更多的回报,而不要人为地设置障碍。这就是用人四策之二:高屋低屋。 

  3.分饼画饼 

  卖了牛,王老汉觉得养牲畜太费劲了,于是种了一大片玉米。入秋的时候要收玉米,家里人手不够,王老汉就雇了一些帮工。有一天,家里给帮工准备午饭的时候发现面不够了。10个人,却只能烙出8张大饼,而平时都是一个人一张饼才够吃。眼下正是秋收的关键时刻,这要是把大家惹恼了可不得了。 

  有问题找专家,王老汉急忙找来了“饼博士”。“饼博士”不慌不忙地问王老汉:“你家有纸吗?赶紧在纸上画几张大饼,带着到地里给大家分。”王老汉纳闷了:“这纸做的饼怎么吃啊?” 

  于是“饼博士”道出了其中的道理,这些帮工可以分成3类: 

  第一类是上了岁数的老同志,工作了这么多年,已经没有什么成长性了,这些人更在乎眼前所得,他们出过力、流过汗,最希望马上拿到自己应得的那一份,对这样的人,二话别说,直接把饼分给他们。 

  第二类是新加入的年轻人,他们有机会、有未来、有时间,看重的是自己未来的成长和收获,所以眼前少吃一口没关系,要把纸饼挂起来给他们讲未来,只要未来有足够的吸引力,眼前少吃一口,他们是可以接受的。 

  第三类是团队的中坚力量,他们经验丰富、年富力强,渡过难关靠的就是这些人。对这些人,要带着饼和他们一起去吃,同甘共苦,患难与共,他们吃什么,你就吃什么,他们吃多少,你就吃多少。 

  分利益不能搞一刀切,要给老同志分饼,给年轻人画饼,和中坚力量一起吃饼。这样就可以在有限的物质条件下提高整个团队的满意度。这是用人四策之三:分饼画饼。 

  4.厚赏惜赏 

  《战国策》记载,燕昭王下定决心要复兴燕国,可是苦于没有人才,于是他向手下的大臣郭隗问计。郭隗给燕昭王讲了一个故事。 

  有一个富人特别喜欢千里马,决定用重金购买。他派了一个可靠的仆人带着黄金出去寻找千里马。过了很久,仆人背着一个鼓鼓囊囊的麻袋回来了。 

  富人问仆人:“我要的千里马你买到了吗?”仆人说:“买到了,而且是花了大笔的黄金以高价买到的。”富人纳闷,就问:“马在哪里呢?”仆人把麻袋往地上一倒,哗啦出来一堆马骨头,仆人说:“这是一匹死去的千里马的骨头,我买的就是这个。”富人不由得大怒,要处罚仆人。 

  仆人却说:“马骨头自有大用。主人您想,您因为喜欢千里马而不惜花重金买一堆千里马的骨头,这个消息传扬出去,全天下的人就都知道您喜欢千里马了,那些拥有千里马的人一定会络绎不绝地前来献马,您用这堆骨头一定可以引来更多的千里马。这是一件名利双收的事,何乐而不为呢?”不久,富人果然得到了好几匹千里马。 

  讲完这个故事,郭隗对燕昭王说:现在燕国正缺少千里马,我郭隗不才,愿意给燕国做这堆马骨头。燕昭王大喜,便筑起了黄金台。
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